想找皮件代工廠?教你找到合適的供應商 (上)

发布日期:2021-04-06



自我介紹下,先說A本人是在中國讀過書、在台商貿易公司做過包袋設計、圖案設計,在台灣禮品商做過AE和負責與供應商交流,到進真皮皮件工廠做業務、行銷、設計到現在品牌專業服務,總共超過5年的傳產界老小白了,號稱5年來從來沒離開過工業區(哭)。

A身為一個老白,時常接觸到大小貿易公司、品牌工作室的產品設計師、專案經理、採購和業務還有很多就是品牌主理人和老闆。每個我的客人都是在設計和案子呈現上都是才華洋溢。

但太多這些厲害的設計師遇到A時,都會先嘆氣說在台灣工廠真的好難找..都好大牌說不願意做。
這時候A通常就會笑笑,問一個最基本的事情:那你想要的工廠有什麼要求啊?

六成的回答是....
要和大陸工廠一樣便宜啊!免打樣費、服務好能教我、重點品質要好、還要台灣製造我才好行銷!

另外兩成是回答的順序不一樣,
另外一成是希望能品質、工藝能達成自己的產品要求,
最後一成是有專業的供應鏈知識的買家,直接已經聊起驗廠規格和材料等級需求了。

那六成的客人沒有問題,但對製造商來說會有什麼投入的成本呢....?
會牽扯到時間成本、教學溝通成本、試錯成本....

總括一句就是:這客人極大可能自己要什麼都沒想清楚。


請抄筆記,這是鐵的紀律 : 開發任何產品都要先清楚自己的需求和定位。

如果你不知道怎麼分,先用最普世(?)的採購法來討論:

Q :是要「價格」低為主?
Q :還是「品質」好為訴求?


優先釐清自己的產品主打方向,二來判斷供應商的經營路線是哪個為主。
如果不優先確定自己和對方的理念為先,純粹想要「 同時 」達到物美價廉,
那就很容易陷入因對供應鏈不熟悉,而被話術帶著走了..但最有可能更常會聽到工廠直接回你不能做?(這十之五五是業內的大哥們沒心做小白生意的客套話(笑)

首先有自己的需求定位,才會有底氣。
再來就到了根據「需求定位來找尋合適的「供給定位」。


如果你想要以亞洲區採買「價格」為主的真皮皮件:直接在1688中搜尋!
如果無法到當地市場實地找尋的話,

這是我個人經驗,這5-10年以來在亞洲區中不變的,CP值最高的找尋新供應商的好方法。
當然也有非常多Global sources, Alibaba, Made in China...等等B2B平台,
但1688是最大型平台、針對中文用戶、使用方便普及,所以優先推薦。 

但要注意以下幾點,會更能得心應手喔!

1.「皮件」這個詞在大陸不普及,請搜尋「皮具」
2. 許多人會通過線上客服詢問,但是行內人知道這是較慢的方式,如果你很急,直接打最上方銷售經理的電話,請他給你微信號,直接加上在微信中說需求,原因:1打過電話銷售代表知道你簡單的需求能馬上交代客服人員回復你,2微信上直接圖片溝通,詢問實際款式、能不能做、數量、交期
3. 上面越專業的工廠,關鍵詞不會做大字,而是做長尾關鍵字,你可以從一個類似款式中,使用找相同「找相似」這兩個基本功能後再來找更專業的長尾關鍵字。


P.S
身為長期在兩岸各地與品牌、設計師交流的斯達文星皮具專案經理,
時常發現台灣剛畢業的設計師和buyer們有時會混淆了淘系的平台差異區別

先簡單的小提下:

*淘寶 :B2C 購物平台,對終端消費者,像是台灣的momo,pchome,蝦皮...
*1688 :B2B 商貿平台,對生意人、大型批發,像台灣的黃頁網平台但是商城式。TA是中國內銷。
*Alibaba:B2B 商貿平台,同1688,但是是專門做外貿外銷,英文介面為主,工廠資質也會不一樣。


再來...如果你想要以品質為主,但產業不了解...
那首先可以看工廠的資質認證,讓國際公認的大佬標準來幫你檢查是最快最實際的。

下篇小A為你介紹服裝服飾、皮件工廠的國際認證!




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